【销售圣经】写给做销售的朋侪们
宣布于：2013-06-17
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1、 主顾是**的先生 ，偕行是**的模范 ，市场是**的学堂。取众人之长 ，才华长于众人。
2、 依赖感大于实力。销售的97%都在建设信任感 ，3%在成交。
3、当你学会了销售和收钱 ，你不想乐成都难。
4、拒绝是成交的最先。销售就是零存整取的游戏 ，主顾每一次的拒绝都是在为你存钱。
5、看自己的产品就像看自己的孩子 ，怎么看怎么喜欢。热爱自己 ，热爱自己的产品 ，热爱自己的团队 ，热爱主顾。
6、要从信任、看法、故事、利益、损失、利他六个方面 ，创立让主顾难以想象、不可抗拒的营销计划。
7、销售是信心的转达 ，情绪的转移 ，体力的说服；谈判是刻意的较量；成交是意志力的体现。
8、力不致而财不达 ，收到的钱才是钱。
9、一定要给主顾讲有含金量的工具 ，一定要学会创立价值 ，为主顾创立他需要的价值。
10、所有的一切事物 ，都要学会去链接。情绪的关系大于利益关系和合作关系 ，要与主顾有深条理的情绪交流。
11、主顾买的不但是产品自己 ，更买产品响应的及特另外服务。
12、人脉就是钱脉 ，因缘就是财缘 ，人脉决议数脉。
13、你永远没有第二次时机给主顾建设自己的第一印象。
14、销售即是收入。这个天下上所有的乐成都是销售的乐成。当你学会了销售和收钱的本事时 ，你想穷都穷不了。
15、做业绩万万不要小看每个月的**几天 ，这好比是3000米长跑 ，当你跑完2700米时 ，**的300米犹为主要 ，**几天是最容易创立事业的时刻。
16、没有卖不出的产品 ，只有卖不生产品的人；没有劈不开的柴 ，只是斧头不敷快；不是市场不景气 ，只是脑壳不争气。
17、**推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价钱。
18、销售时转达给主顾的第一印象：我就是你的朋侪 ，我今天与你晤面就是和你交朋侪的 ，所有**能手都是会把客户当家人的人。
19、随时随地都在销售 ，把销售酿成一种习惯。生长永远比乐成主要 ，你可以不在销售中成交 ，但你不可以在销售中不生长。
20、只有找到了与主顾的配合点 ，才可能与他建设关系。销售就是建设关系 ，建设人脉。
21、选对池塘才华钓大鱼 ，主顾的品质一定要好。你的选择大于起劲十倍。若是你为穷人服务 ，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板 ，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
22、小事情就是一切 ，煮熟的鸭子为什么会飞掉 ？是你的细节失败了 ，让主顾不爽了。
23、销售稳固的法宝——多听少讲 ，多问少说；服务的最高境界——发自心田 ，而不是流于形式。
24、销售即是资助 ，一切成交都是为了爱！爱他就成交他吧！收到钱是资助主顾的最先。
25、销售员必备的托钵人精神——面临“主顾”首先微笑 ，天天被拒绝多次照旧一如既往。
26、看待老主顾要像看待新主顾一样的热情 ，看待新主顾要像看待老主顾一样的周密。
27、销售是信心的转达 ，谈判是刻意的较量；销售就是建设情绪 ，销售就是获守信任。
28、主顾买的更多的是种感受——被尊重、被认同、定心。
29、由于熟练 ，以是专业；由于专业 ，以是**。只有专业才华成为专家 ，只有专家才华成为赢家。任何主顾都不会和业余选手玩 ，由于他们深知业余没有好效果。主顾永远只相信专家 ，专家代表权威和被信任。
30、销售职员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人资助 ？主顾为什么要帮我转先容 ？主顾为什么向我买单 ？
31、天上不会掉钱 ，要赚钱找主顾拿。买和不买永远不是价钱的问题 ，而是价值的问题。